̛ ̛́ ̂̃ đ ́ ́ ̛̣ ́ ̂̉ ̉ ̀
Việc biết mình biết ta là một trong những điều cực kỳ quan trọng mà các anh/chị NBH phải lưu tâm khi bán hàng ở Lazada hôm nay em/Hùng xin phép chia sẻ một vài góc nhìn để giúp anh/chị phát triển bền vững hơn
́ đ ̣ ̂́ đ ̣̂ ̣̂ ̣ ̉ ̀ :
Hiện nay, ở trang quản lý seller center chúng ta đã dễ dàng nhận biết chúng ta đang ở cấp độ bao nhiêu và cần bao nhiêu doanh thu nữa để lên cấp. Đây là một trong những điểm sáng giúp NBH dễ dàng hơn trong việc lập kế hoạch cần phải bán bao nhiêu, bán trong thời gian bao lâu. Khi có con số cụ thể, chúng ta dễ dàng sắp xếp tham gia sản phẩm tham gia CTKM hơn, cũng như là các ngân sách đầu tư cho các hoạt động marketing khác.
Đ ́ ́ ̂́ ̛ ̛̣ ̛ ̂́ ̉ ̂̉ :
Product is the King. Và đây là những chỉ số mà anh chị NBH cần quan tâm.
Tỷ lệ sản phẩm có hàng tồn: Đôi khi doanh số giảm vì chúng ta đã hết hàng. Việc nắm tốc độ bán của từng sản phẩm cụ thể sẽ giúp anh/chị có kế hoạch nhập hàng tốt hơn. Đợt này mọi người cứ hay nói vui là “Có hàng là auto win”
Tỷ lệ sản phẩm có lượt xem: Đối với những sản phẩm có lượt xem cao nhưng tỷ lệ nhấp chuột thấp mình nên cải thiện tại Hình ảnh đại diện, hoặc nếu lượt xem thấp nhưng tỷ lệ chuyển đổi cao thì mình nên xem xét sử dụng Đẩy sản phẩm hoặc tham gia các công cụ tài trợ của Lazada.
Tỷ lệ sản phẩm đang bán: Từ chỉ số này chúng ta dễ dàng xác định được các nhóm sản phẩm trong gian hàng (phễu, chủ lực, lợi nhuận) từ đó có những phương án điều chỉnh phù hợp.
Đ ́ ́ ̂́ ̛ ̛̣ ̂̀ ̣̂ :
Có 2 yếu tố chúng ta cần quan tâm và khai thác: Đó là xác định được nguồn truy cập chủ lực của gian hàng và hướng tăng quy mô của nguồn truy cập đó.
VD: Nếu anh/chị là một người mạnh về SEO sản phẩm , nguồn truy cập chủ yếu đến từ Tìm kiếm thì chúng ta nên xác định những từ khoá chính của gian hàng mang lại chuyển đổi và mang phũ vào hầu hết các sản phẩm trong gian hàng.
Hoặc một anh/chị NBH khác có thể làm truyền thông, booking, làm traffic ngoại sàn tốt thì thay vì dùng ngân sách đầu tư công cụ ngoại sàn thì mình nên đầu tư ngoại sàn sẽ tốt hơn.
Hy vọng với 3 đầu mục em/Hùng vừa chia sẻ ở trên sẽ giúp anh chị NBH có được một góc nhìn đầy đủ hơn khi kinh doanh ở sàn Lazada.
