̣ đ ̂́ ̉ ̣ ́ ̂̉ ́ . ́ ̂́ ̛ . ́ ̣ ̣̂ ?
Để trả lời cho câu hỏi này thì ngoài 1 số yếu tố như: bạn nhập sản phẩm chất lượng khác với đối thủ (chất lượng cao hơn nên giá cao hơn), bạn không nhập được trực tiếp từ xưởng sản xuất mà qua trung gian (chi phí tăng lên), hoặc đối thủ bán giá thấp để đẩy doanh số… thì theo mình có 1 yếu tố rất quan trọng đó là ̛̣ ̂́ đ ̣̂ . ́ ̉ ( . ́ ̂́ ̉ ̂́ ). Có thể thời điểm bạn nhập gi.á cao nhưng bạn không biết rằng đối thủ cạnh tranh của bạn đã nhập ở mức gi.á rất tốt trong quá khứ!
Mình lấy câu chuyện đang nóng hổi trên báo gần đây ra làm ví dụ, diễn biến chiến tranh Nga và Ukraine trở thành tin tức nổi bật trên tất cả các trang nhất báo điện tử mấy ngày nay, câu chuyện chiến tranh ở nước Nga tưởng chừng xa xôi nhưng lại có ảnh hưởng rất lớn đến tình hình kinh tế của chính nước ta: thị trường chứng khoán giảm điểm mạnh, gi.á cả hàng hoá như dầu tăng mạnh….
Vậy thì dưới góc nhìn của nhà bán hàng thì chúng ta sẽ bị tác động như thế nào và cần chuẩn bị gì ?
̂́ ̂́ ̉ ̛ ̛̉ ̛̣ ̂́ ̀ ́ đ ̣̂ ̛́ đ ̂́ ̀ ́ ̀ .
– Gi.á dầu: Gi.á dầu Brent đến thời điểm này đã lên tới 100 USD/ thùng. Các chuyên gia kinh tế có nhận định gi.á dầu năm nay có thể cán mốc 120-150 USD/thùng. Và dự kiến sẽ còn tăng mạnh nếu tình hình tiếp tục diễn biến xấu. Gi.á dầu ngoài tác động trực tiếp đến chi phí vận tải còn tác động đến gi.á cả rất nhiều loại hàng hoá, điển hình là nhựa, thậm chí có những sản phẩm mỹ phẩm như soi môi cũng chứa những chất được tạo ra từ dầu cũng chịu ảnh hưởng và dự báo rằng tất cả sản phẩm làm từ nhựa hoặc các sản phẩm bao bì, đóng gói làm từ nhựa ….sẽ đều tăng gi.á trong thời gian tới. Một xưởng làm bông xuất khẩu (bông,vải sợi làm từ nhựa) của anh bạn mình đã tích trữ lượng lớn nhựa từ cuối năm ngoái và dịp này được lời thêm khá nhiều vì trượt gi.á do gi.á dầu tăng mạnh.
– Cước vận tải tăng: Chỉ số đo lường cước vận tải biển Baltic Dry Index (BDI) từ cuối tháng 1/2022 chỉ là 1384 và hiện tại đã tăng lên mức 2148 (55%). Đặc biệt ảnh hưởng đến các nhà bán hàng nhập số lượng lớn (theo công), hàng chính ngạch đường biển… chi phí sắp tới sẽ tăng.
̀ ́ ̀ ̂̀ ̂̉ ̣ ̀ ?
– Dự trữ thêm hàng hoá bán chạy: Với những nhà bán hàng không sản xuất thì nên nhập thêm hàng tồn (chuẩn bị cho mega sinh nhật) đặc biệt là những hàng hoá bị ảnh hưởng trực tiếp (có thành phần chính liên quan đến dầu, nhựa…)
– Chuẩn bị chiến lược gi.á phù hợp: Khi bạn không thể nhập thêm quá nhiều hàng, gi.á cả hàng hoá tăng cao thì hãy thay đổi giá, bán gi.á cao hơn để có được mức lợi nhuận tốt hơn và tránh tình trạng không bán được thêm do Hết hàng (đặc biệt trong kì Mega sinh nhật Lazada 10 tuổi sắp tới)
Kết: nếu bạn có thể kiểm soát dòng tiền và phân bổ vốn để nhập hàng vào thời điểm giá hợp lý thì lợi thế cạnh tranh về giá, lợi nhuận của bạn sẽ tốt hơn rất nhiều so với những nhà bán hàng khác!
Đức Trình – Giảng Viên Học Viện Lazada