BẬT MÍ LÝ DO BÁN LỖ
___________________________
Chào các bạn! Với 2 bài viết “Bán 1000 đơn vẫn lỗ. Vì sao? “ có rất nhiều người thắc mắc bán lỗ để làm gì? Tại sao biết lỗ mà vẫn bán? … Mình xin bật mí cho bạn vài lý do nhé
___________________________
MUỐN LỖ TRƯỚC LÃI SAU.
- Chắc không ai lạ gì FB miễn phí cả đời rồi. Họ miễn phí cho toàn bộ người dùng. Ban đầu chỉ có vài chục người đến bây giờ đã có hàng tỷ người dùng. Và khi thu hút được một lượng người dùng khổng lồ, họ bán quảng cáo. Doanh thu chủ yếu cùa FB đến từ quảng cáo. Google cũng thế. Việc tìm kiếm luôn luôn là miễn phí, nhưng nếu muốn hiển thị kết quả lên đầu trang tìm kiếm thì phải trả phí. Rất nhiều mô hình khác cũng vậy. Lỗ trước lãi sau, kể cả Lazada cũng không ngoại lệ.
- Vậy ta bán lỗ nhằm thu hút lượng khách mới mua hàng rồi kỳ vọng khách mới đó thành khách quen, khách trung thành và mua hàng thường xuyên của ta.
- Giả sử bán món A lỗ 10.000 VNĐ ngay lúc này và ta kỳ vọng thời gian sau khách mua món B lời 20.000, món C lời 30.000 vậy tổng lãi trên một khách này 40.000 VNĐ chưa kể thời gian sau khách mua thêm các món D,E,F
___________________________
LỖ MÓN CHÍNH LÃI MÓN KÈM.
- Một trong các công cụ đang được khuyến khích chính là “combo khuyến mại”. Chúng ta bán lỗ với hy vọng khách sẽ mua kèm món khác ngay tại thời điểm đó để có lãi. Ví dụ : cũng bán món A lỗ 10.000 khách mua kèm món B lời 20.000. Vậy tổng đơn hàng phát sinh tại thời điểm đó vẫn lãi 10.000 VNĐ.
___________________________
BÁN LỖ ĐỂ TẠO VIỆC CHO NHÂN VIÊN.
- Điều này chắc chắn ít bạn biết. Chúng ta đều công nhận đơn hàng trên kênh TMĐT sẽ không đều theo thời gian. Có tháng bán chậm, tháng bán chạy. Vào những đợt sale đơn luôn tăng mạnh, còn ngày thường lại ế dài cổ. Mỗi đợt sale chúng ta thường tuyển thêm nhân sự thời vụ, họ làm xong nghỉ.
- Nhưng để giữ người, chúng ta chấp nhận bán lỗ để có đơn, tạo việc giữ họ. Và kỳ vọng lỗ tháng này nhưng tháng khác lãi. Có ai hiểu cảm giác tìm người như tìm chim chưa ạ? Đương nhiên đến tháng bán chạy, chúng ta cần người, cả xã hội cũng cần người. Chưa kể để một người biết việc thành thạo và chuyên nghiệp cần thời gian đào tạo tối thiểu 1-3 tháng.
___________________________
Đến đây các bạn đã hiểu tại sao người ta thi nhau bán lỗ phải không nào? Còn hàng trăm lý do khác mình sẽ viết trong các phần tiếp theo. Viết dài quá ít người đọc ạ :))
Nếu các bạn cũng đang bán lỗ như mình thì hãy bình luận nhé. Còn bạn nào thấy bài viết hay có giá trị xin hãy thả tim để mình có động lực tiếp theo nha!!
Còn anh chị em nào muốn hỏi đáp có thể để lại comment bên dưới và ĐỪNG QUÊN KẾT BẠN VỚI HUY để nhận được bài viết chia sẻ hàng ngày nhé.
#chiase #thaoluan #hocvienlazada
Đỗ Quang Huy – Giảng viên học viện Lazada
