#Chiase Zerotoone Part 2.
Link Part 1 cho ae chưa biết: https://www.facebook.com/…/laza…/posts/3168579510086583/
—-
Chào mừng AE đã quay trở lại Series Zero to One – Từ 0 đến 1.
Đi từ mindset win được sản phẩm đầu tiên bạn sẽ biết cách win sản phẩm 2,3,4,…,n.
Tuy nhiên win thị trường đầu tiên –> chưa chắc bạn đã win thị trường thứ 2,3,4,…,n (hành vi mua hàng mỗi thị trường khác nhau nên bạn bán tốt trên Facebook chưa chắc bạn đã bán được trên sàn TMĐT) 
Sau Part 1 của Product is King, MN đã lựa chọn được Niche của mình chưa(chờ ae Comment mà buồn quá không có ai Comment để cùng phân tích trong Livestream sắp tới).
Trong bài viết này mình sẽ chia sẻ về tư duy và cách phân tích của mình để lựa chọn sản phẩm trong Niche đó. Cách của mình có thể đúng với mình nhưng chưa chắc đã đúng với MN do nhiều yếu tố về trải nghiệm, khu vực địa lý, mối quan hệ,.., mình mong là có thể giúp AE tham khảo và áp dụng đc phần nào.
Có 4 loại thị trường bạn có thể chọn để bắt đầu công việc kinh doanh:
· Thị trường hiện tại (Existing Market): Thị trường mà đối thủ và khách hàng đã được xác định rõ.
· Thị trường đã được phân chia (Resegmented Market): Thị trường đã được thống trị bởi 1 hoặc 1 vài đối thủ
· Thị trường mới (New Market): Thị trường mà đối thủ không tồn tại và rất khó để xác định khách hàng
· Thị trường sao chép (Clone Market): Dựa trên mô hình KD thành công trước đó, bạn sẽ sao chép ra một mô hình mới/sang một địa điểm mới(Cần có những điều chỉnh cho phù hợp với thực tế như đặc điểm con người, văn hoá bản địa.)
Ví dụ, FlipKart, một cổng thông tin mua sắm trực tuyến tại Ấn Độ, là “bản sao” của Amazon, VN thì có anh Tiki và … nhỏ hơn thì :D(AE tự diễn nhé).
Trong bài viết này mình sẽ nói về cách lựa chọn sản phẩm cho thị trường hiện tại.(Để mình khái niệm rõ hơn ae nhé)
Thị trường hiện tại/hiện hữu là thị trường bạn đã biết rõ về người dùng, độ lớn thị trường, các đối thủ cạnh tranh. Trong thị trường này, người dùng đã chi tiêu cho những sản phẩm/ dịch vụ tương tự với thứ bạn định cung cấp. Họ vẫn luôn mong muốn được phục vụ tốt hơn, vì vậy hiệu suất và tính năng sản phẩm là quan trọng nhất.
Ví dụ, Bee vẫn nhảy vào thị trường vận chuyển hành khách ngay cả khi biết rõ khách hàng đã có sẵn nhiều sự lựa chọn như Grab, GoViet…
Ngắn gọn thị trường hiện tại là nơi mà đối thủ, khách hàng, sản phẩm đã được định rõ. Tuy nhiên chưa có đối thủ nào thống trị được thị trường và nó vẫn còn đang rất phân mảnh.
Quan điểm của mình là kinh doanh thì phải win từ sản phẩm bán mới sướng. Vậy làm sao để win từ sản phẩm. Cách làm của mình về cơ hội khá đơn giản.
Đối thủ hiện tại –> Khoảng trống (Đây chính là cơ hội) –> SKU mới chất lượng hơn, hoặc chất lượng đột phá.
Các bước thực hiện:
B1: Liệt kê danh sách 20+ sản phẩm trong Niche bạn chọn. Mình sẽ không nói nhiều về phương pháp Liệt kê, do bạn có 1 tuần để tìm hiểu và “nằm vùng” về Niche này, bạn có thể liệt kê được nhiều hơn 20 sản phẩm.
B2: Liệt kê 5+ sản phẩm tương tự cho mỗi sản phẩm được liệt kê ở B1. Sản phẩm tương tự là sản phẩm có cùng tính năng chính, là những sản phẩm của những đối thủ đang bán trên thị trường.
B3: Đánh giá lợi thế cạnh tranh của những sản phẩm tương tự
· Sản phẩm: Chất lượng, Nguồn gốc, Tính năng đặc biệt,…
· Trang bán hàng: Tiêu đề, hình ảnh sản phẩm, mô tả sản phẩm, các loại hình khuyến mãi họ đang chạy, các kênh quảng cáo họ đang chạy
· Đánh giá (Reviews): Số lượng reviews, Review xấu khách hàng chê gì (đây là cái mình có thể cải thiện), Review tốt khách hàng khen gì (đây là cái mình phải có để cạnh tranh)
· Đánh giá doanh số trong tháng của sản phẩm
· Đánh giá sơ bộ Lợi nhuận Gộp của sản phẩm thông qua giá bán lẻ hiện tại và giá nhập dự kiến (có thể dùng 1 số bên như Alibaba, 1688 để dự kiến tương đối)
B4: Dựa vào danh sách 20+ sản phẩm và danh sách sản phẩm tương tự. Hãy phân loại sản phẩm theo 3 tiêu chí sau:
· Mức độ cạnh tranh thấp: Sản phẩm còn nhiều tính năng có thể nâng cấp (làm tốt hơn), sản phẩm thay thế chưa cao, trang bán hàng có nhiều yếu tố chưa tối ưu (có thể làm tốt hơn), Số lượng reviews, lượt bán không quá lớn
· Thị trường doanh số lớn
· Lợi nhuận gộp tối thiểu 35%
Và cuối cùng ….. -> chiến thôi
B5: Lên thứ tự sản phẩm ưu tiên dựa trên năng lực của bản thân.
Tiến hành bước tiếp theo là tìm kiếm nhà cung cấp.(Trên Group có 1 số bài viết về cách đàm phán và tìm nhà cung cấp MN tìm lại tham khảo, nhà cung cấp thì có thể là nhân phối trong nước, nhà sản xuất hoặc nhập khẩu từ ngước ngoài).
5 sản phẩm chiến lược sẽ cần được xây dựng 1 kế hoạch Lauching đầy đủ(MN chờ đón bài viết về xây dựng kế hoạch Lauching trong seri zero to one).
Kết luận: Trong Post thứ 2 này MN đã biết cách chính xác để tìm kiếm 1 SP trong thị trường nghách là NTN, cũng như trong bài viết trước mình rất mong AE cùng chia sẻ lại top 5 SP MN tìm được sau khi đọc xong bài viết này nhé.
Thanks cả nhà – Một lần nữa chúc cả nhà có những ngày lễ tràn đẩy khoảnh khắc đẹp bên người thân và gia đình.
Hẹn gặp MN trong Post thứ 3 vào sáng chủ nhật tuần tới.
