ÍT TIỀN THÌ BÁN GÌ TRÊN SHOPEE?

1. Mình luôn tự đặt câu hỏi khi chọn sản phẩm: Tại sao khách hàng phải mua sản phẩm của mình? Mà không phải là của đối thủ.

– Yếu tố đầu tiên quyết định việc có bán được hàng hay không, không phải là marketing như thế nào, chăm sóc khách hàng ra sao. Mà là giá trị mà sản phẩm mang lại có gì KHÁC BIỆT với những sản phẩm tương tự/đối thủ.

– Khác biệt ở đây đến từ 1 hoặc nhiều yếu tố:

· Giá cả: bạn có nguồn nhập hàng giá tốt hơn đối thủ, hoặc bạn không mất tiền nhập hàng, bạn để giá tốt hơn đối thủ. Tuy nhiên, về lâu dài cạnh tranh về giá có nhiều nhược điểm mà mình chưa tiện phân tích ở đây.

· Công dụng: sản phẩm giải quyết đc vấn đề của khách hàng bằng tính năng, công năng của sản phẩm mà đối thủ không có hoặc kém hơn.

· Mẫu mã: Mẫu mã mới mẻ, khác biệt, đối thủ không có/không bằng.

· Cảm xúc: Sản phẩm mang lại niềm vui, cảm hứng cho khách hàng (ví dụ: đồ chơi trẻ em,…)

· Ngoài ra còn 1 số yếu tố khác như Thương hiệu, dịch vụ cskh, địa lý, hình ảnh… nhưng chưa phù hợp với những bạn có ít tiền, hoặc tác động không nhiều nên mình không muốn nói sâu.

2. Làm nội dung bài đăng sản phẩm

– Hình ảnh:

+ ảnh bìa: trưng bày nhiều màu sắc phân loại đc là tốt nhất. hoặc tối thiểu là ảnh mã phân loại đẹp nhất.

+ ảnh đặc điểm nổi bật

+ ảnh công dụng, hướng dẫn sử dụng

+ ảnh cấu tạo sản phẩm

+ ảnh chính sách shop (áp dụng tốt đối với các shop có chính sách bảo hành tốt)

– Nội dung bài viết:

+ Tiêu đề: chèn từ khoá lớn, đặc điểm nổi bật nhất vào tiêu đề

+ Nội dung bài viết: đặc điểm nổi bật, cấu tạo sản phẩm, công dụng, hướng dẫn sử dụng, lưu ý, chính sách bảo hành.

– Video: Nên có video cho sản phẩm

– Lượt mua và đánh giá: sau khi đăng sản phẩm thì có thể tao deal hấp dẫn rồi chia sẻ cho người quen hoặc các kênh ngoại sàn để bán sản phẩm lấy lượt mua và đánh giá ban đầu.

3. Chạy quảng cáo và test sản phẩm

– Mục đích của việc chạy quảng cáo giai đoạn này là để tăng traffic và kiểm tra tiềm năng của sản phẩm

– Cách thiết lập và tối ưu quảng cáo shopee thì ae tham khảo bài viết này của mình nhé: https://www.facebook.com/groups/LapnghiepvoiShopee/posts/4823196717802554/

4. Đánh giá sản phẩm

– Sau 4-7 ngày có thể đánh giá lần 1 cho sản phẩm.

· Nếu thấy vẫn tiềm năng thì tối ưu thêm và chạy tiếp (7 ngày lại đánh giá tiếp)

· Nếu các chỉ số đều tệ thì dừng luôn.

Vừa rồi là những kinh nghiệm của mình về lựa chọn sản phẩm và test sản phẩm. có thể chưa được hoàn hảo và bài bản. Rất hy vọng có thể giúp được những bạn mới bán hàng và còn ít tiền có thể có lối đi phù hợp. Xin cảm ơn!

#chiase #nguoibankinhnghiem #thongtinhuuich