NHỊP SÀN THAY ĐỔI, BIẾN ĐỘNG KHÓ LƯỜNG, LỐI ĐI NÀO CHO CHÚNG TA?
Quan điểm dưới đây không có đúng mà cũng chẳng có sai, ai thấy phù hợp với mình là do nhìn nhận và hoàn cảnh của từng người
TMĐT đang rất bùng nổ chúng ta đang quá cuốn vào xu hướng này mà quên mất một mỏ vàng với quan điểm của mình thì nó vẫn còn rất xanh → Offline
Nhiều bác khuyên tầm này offline ko ăn thua, tập trung 100% lên sàn, nhưng với mô hình nhà mình thì lại khác, mình lên sàn đc khoảng 4 năm, mình thấy TMĐT càng ngày càng khốc liệt, khốc liệt ở chỗ không phải quá nhiều đối thủ mạnh, mà là ở chỗ có quá nhiều nhà bán mà đa số họ ko xây cho mình được mô hình kinh doanh bền vững, đạp giá vô tội vạ, ko tính toán đc lãi/lỗ để duy trì và phát triển nên thành ra thị trường một số ngành bị nát (như tương). Mình cũng đã có bài share về tất cả các chi phí nhà bán phải trả mng có thể tham khảo.
Vào lúc này nhà mình cũng rất may mắn, 3 yếu tố này mình nghĩ nó giúp Offline của mình vẫn ngon và xanh
Do mặt bằng phục vụ cho Online còn thừa nhiều (khoảng 50m2) nên mình tận dụng setup cho cửa hàng off luôn
Vị trí mình đang thuê một ngày đẹp trời nta lại xây lên cái trường học, 1 tệp khách hàng rất tiềm năng của shop minh (mẹ và bé)
Sẵn có nguồn nhân sự Online, mình chỉ việc tận dụng nguồn lực đó cho offline (tiết kiệm đc khá nhiều chi phí)
Nhờ đó mà chi kết hợp onl và off thì chi phí cho offline nhà mình khá thấp (mặt bằng = 0, nhân sự ít, chi phí MKT rất thấp), mình chỉ mất chi phí setup ban đầu và chi phí nhập hàng, đây gần như là sự mơ ước của nhiều ae kinh doanh :))
Nếu ở trên sàn để push lên thêm khoảng 300Tr doanh số thì mình phải mất tầm 30tr chi phí chưa kể chi phí sàn, mặt bằng….(có thời điểm sẽ đạt ngưỡng nên ko dùng quảng cáo để push đc, lúc này mình cần push cách khác)
Nhưng ở Offline thì để đẩy đc từng này DS nhà mình chỉ mất tầm 6tr chi phí :))
Bước vào mảng off này mình thấy có khá nhiều không giống tư duy mình đã từng nghĩ, đa số khách Off là 1 trường phái hoàn toàn khác, hành vi mua hàng cũng khác, tóm lại về insight hoàn toàn khác.
Nay tiện đây mình share 1 số KN mở ch offline cho ae nào cần
Chuẩn bị mở CH offline cần:
1: Giấy ĐKKD
2:Mặt bằng:
-Biển quảng cáo: ~15tr (tuỳ kích thước và chi tiết trang trí)
-Giá kệ: khoảng 40tr (S~ 50m2)
-Hệ thống chiếu sáng + camera: 15tr
-Trang trí: 5tr
-Hàng hoá: tuỳ lĩnh vực
-Quạt + điều hoà: 16tr
-Bàn lễ tân + bàn ghế cho khách ngồi chờ: khoảng 10tr
-Ban thờ thần tài: tuỳ size kích thước
-Cúng lễ….: 2tr
3: Nhân viên: 2 bạn
4: Khai trương:
-Chi phí bóng bay, hoa lá cành, voucher quà tặng…khoảng 3tr
-Truyền thông: đặt standee: 3tr
5: Chi phí coaching 1:1 với các cơ quan chức năng 
Đấy, sơ sơ mình làm ăn cò con mất tầm tầm đó, trên đây là 1 tí chia sẻ cá nhân, mỗi ngành hãng mỗi địa điểm khác nhau sẽ có mức chi phí khác nhau, còn tuỳ vào quy mô ae nhiều.
Ps: Có dịp các bác qua ủng hộ nhà e nhé :))
