Ở ĐÂU CÓ LÃI, Ở ĐÓ CÓ CHÚNG TA
_____________________
Chào các bạn, mình là Huy Đỗ đây. Một “lão già” đã có 10 năm kinh doanh thương mại điện tử và đang là giảng viên học viện Lazada. Hôm nay, mình xin chia sẻ một vài quan điểm cá nhân về “ Kinh doanh đa sàn – Ở đâu có lãi, ở đó có chúng ta” Mong được các bạn góp ý và bình luận
_____________________
- LÀN SÓNG FOMO TOP TOP
- Trích lời từ anh “ Nguyễn Tùng Giang “
———
– Tổng đơn: 1,4 triệu – Doanh số: 202 tỷ – Trung bình đơn: 139k
– Đơn hủy trước khi gửi : 278 ngàn chiếm tỉ lệ 19% – Tương ứng 39 tỷ bay màu
– Đơn hoàn : 85 ngàn tỉ lệ 8% – Tương ứng bay 12 tỷ
– Đơn thành công : 959 ngàn doanh thu : 133 tỷ
———
Phân tích chơi thì:
– Lợi nhuận trước thuế sa cạ tầm 8%, đa số thấp hơn: 10 tỷ
– Lợi nhuận sau thuế: 8,6 tỷ
AE nào kinh doanh trải sự đời nhiều thì sẽ thấy LÃI GIẢ NHƯNG LỖ THẬT. Vì sao nói vậy:
1 – Do Seller bán trên Tiktok Shop cạnh tranh quá sát giá, thậm chí có xưởng VN, xưởng TQ, chính nhãn hàng D2C bán cạnh tranh với đại lý nên giá cost lên rất cao.
2 – Chi phí tưởng rẻ mà hóa cao, cứ tưởng livestream hay có KOC review miễn phí hoặc mất 1 ít chi phí tiền hàng – booking nhưng nếu phân tích sâu sẽ thấy ko rẻ hơn ads lắm đâu 
. Nhưng đó là những chi phí phải trả trước và phải trả thật, nên trong 4 tháng qua có nhiều trường hợp oái oăn là xét về lợi nhuận bỏ túi thì KOC hơn gấp 2-5 lần so với Seller :)))
3- Đơn hàng hủy trước khi gửi + hoàn tổng 28%. Quá kinh khủng vì chi phí để có đơn – chi phí để gói hàng đống hàng ( nhân sự + vật tư ) – chi phí quản lý – chi phí cơ hội là thật nhưng doanh số ảo.
4- Hàng hoàn ngoại trừ tốn chi phí nhân sự + vật tư + quản lý thì với ae bán hàng trend hay hàng bị phá giá rất dễ toang. Vì đem về khả năng bán xả bán lỗ thậm chí bán ko được rất cao. Tiền lời sẽ nằm hết trong hàng mà cứ nghĩ mình lãi.
5- Thuế: Nhiều ông kinh doanh cứ bị ảo ma canada rằng thuế ko biết đâu, ko cần phải trừ chi phí thuế hoặc khai láo. Nhưng kiểu gì kiểu đã bán ra doanh thu thì trước sau gì cũng bị mời lên uống trà truy thu.
6- Doanh thu mỏng như tờ giấy nhưng hăng tiết vịt coi trời bằng vung cứ nghĩ rằng sắp tới cũng sẽ ngon như 3 tháng trước thế là:
– Đầu tư thêm 1 đống hàng
– Tuyển thêm sll nhân sự
– Thuê thêm kho, văn phòng
– Bắt đầu bị ngạo mạn và thái độ với các mối quan hệ cũ cả bạn bè lẫn làm ăn ( cái này hầu như bạn trẻ nào cũng bị )
==> Cái kết là chi phí thật nhưng doanh thu thường ko được như lúc đầu có thời hoặc vẫn có nhưng chi phí x2-x3 vì cạnh tranh khóc liệt hơn nhiều.
———-
- Đến đây, chắc chắn anh em bình luận và tranh cãi rất nhiều, đa phần đều không tin việc mảnh đất thơm ngon như thế mà lại bảo không có lãi là thế nào. Thì bạn cứ thử ngồi tính kỹ xem, thực tế lời lãi ra sao, chỉ có chúng ta hiểu rõ nhất.
- Và quan trọng nhất, hôm nay bạn bán tốt liệu mai bạn còn bán được như thế nữa không??? Hãy tính toán một cuộc chơi dài hơi
2. PHÍ SÀN LAZADA NAY CAO QUÁ?
- Bài post trước khi mình chia sẻ về gợi ý anh em kéo từ tiktok qua lazada để chốt đơn, có nhiều anh em không đồng tình và than phiền phí sàn LZD đang cao.
- Vâng, mình chỉ chia sẻ ngắn gọn như này : hiện nay các sàn đều đang lỗ nên việc thu phí là chuyện đương nhiên và chắc chắn tương lai phí sẽ tăng nữa. Anh em thích nghi dần thôi. Mình nghĩ sớm muộn gì chiến thần top top cũng tăng phí.
- Mình biết một anh chỉ bán mỗi sàn Lazada không bán các sàn khác. Doanh thu cao là 3 tỷ, thấp là 2 tỷ, đều như vắt chanh, shop thường nhé không phải Mall. Lợi nhuận ổn định, sau khi trừ hết chi phí thu về khoảng 20% lợi nhuận. Mặc cho sự trồi sụt của ngành, sàn và rất nhiều anh chị em than phiền không có đơn trong thời gian qua, anh vẫn bán đều. Thậm chí 9.9 còn tốt hơn cả sinh nhật, mid year. Đến đây, chắc nhiều anh em sẽ bảo không tin, shop ông đấy là ông nào, show ra đây cho tôi coi.
- Vâng, vấn đề là khi show shop ra rồi thì y như rằng hôm sau có hàng chục shop clone giống hệt, sao chép ảnh, sản phẩm, bán phá giá, chèn hàng kém chất lượng vào v…v… và cuối cùng nát thị trường, chẳng ai lại muốn đạp đổ nồi cơm của mình cả, nên mình đã hứa với anh không được show cho ai xem.
- “Cái gì mình chưa nhìn thấy, không có nghĩa là nó không tồn tại”
3. CHỐT LẠI LÀ GÌ?
- Post này chỉ muốn nói bán ở sàn nào vẫn có thể lãi được, miễn sao bạn làm đúng. Chọn sản phẩm phù hợp, tối ưu chi phí, tối ưu chăm sóc khách hàng sao cho biên lợi nhuận tốt nhất. Bạn bán shopee, tiktok hay lazada tốt bạn cứ bán, còn với một người seller thì” ở đâu có lãi, ở đó có chúng ta”.
- Mình cũng rất ngạc nhiên khi ngoài kia còn hàng trăm người chỉ bán mỗi kênh Lazada, không bán trên sàn khác mà lãi vẫn đút túi đều, đủ trang trải cho cuộc sống và gia đình
- Bài viết này không phải bênh vực lazada hay cổ vũ cho điều gì cả, mình chỉ muốn chia sẻ mục đích cuối cùng của bán hàng cũng để có lãi và phục vụ cuộc sống chúng ta phải không nào? Vậy nếu ta làm tốt thì chẳng cần phân biệt ở đây hay ở kia, cứ có lãi là làm thôi. Mặc kệ cho sàn đó có điểm tốt hay xấu, thực tế vẫn có người mua hàng, vẫn đem lại lợi nhuận ổn định là vui rồi
Huy Đỗ – Giảng Viên Học viện Lazada
