P.R.O.D.U.C.T IS KING ( nhờ tiêu đề của Idol Lượng)
Sau một thời gian viết bài chia sẻ kinh nghiệm , mình rất may mắn được các bạn quan tâm. Ngày nào mình cũng nhận được hàng chục câu hỏi có dạng: “Làm thế nào để bán được nhiều đơn hàng 1 ngày ?”. Như vậy, các bạn chỉ quan tâm phần ngọn mà quên mất phần gốc. Ngày hôm nay mình xin chia sẻ chủ đề “Product is King” giúp các bạn khám phá bí mật 1 nghìn đơn/1 ngày.
1. Product is King
Ngày xưa có câu thần chú vô địch “Content is King” nhưng bây giờ phải chăng đã xuất hiện thần chú mới “Product is King” (thần chú sẽ linh hoạt tùy người, anh, chị em cần cân nhắc trước khi luyện).
Mình thấy đa phần các bạn chỉ quan tâm đến “chạy quảng cáo hiệu quả” mà ít thấy người quan tâm đến làm sao để có “sản phẩm chạy quảng cáo hiệu quả”.
Nếu bạn thực sự có sản phẩm tốt, bạn không cần chạy quảng cáo vẫn có thể ra đơn tự nhiên. Không tin ư, bạn hãy thử mà xem.
Cách làm như sau :
Xác định một số sản phẩm bán chạy
Gõ từ khóa của sản phẩm bán chạy đó vào ô tìm kiếm
Ồ!!! Có một số sản phẩm bán chạy nhưng lại không gắn hình cái loa
Thật kỳ diệu phải không nào?
Vậy thần chú “ Product is King” có vẻ hiệu nghiệm
2. Xác định phân loại sản phẩm
Bạn nên có 2 loại sản phẩm như sau: Sản phẩm thu hút khách hàng và sản phẩm đem lại lợi nhuận (một số bạn chia nhiều loại hơn và có định nghĩa khác, mình chia 2 thôi cho dễ hiểu và có tính khả thi cao).
Sản phẩm thu hút khách hàng chỉ với mục đích duy nhất: kéo khách hàng về gian hàng của mình, do đó bạn không cần có lãi, thậm chí lỗ cũng được. Nhưng phải bảo đảm nó đạt được đúng mục đích nếu không bạn sẽ lỗ triền miên. Hoặc bạn đam mê bán lỗ quá mà bán lỗ cả gian hàng luôn thì sớm muộn cũng xuống lỗ. Ví dụ sản phẩm deal 1 k, nhập 10 k bán 7 k. Nhưng không được để gian hàng có 70% lượng đơn hàng đến từ deal 1 k.
Sản phẩm đem lại lợi nhuận: là sản phẩm chính giúp bạn tồn tại và duy trì gian hàng không bị chết yểu trước các đàn cá mập hung hãn vây quanh. Sản phẩm này có lãi giúp gồng gánh mọi chi phí vận hành gian hàng. Ví dụ nhập 20 k bán 49 k lãi 59%. Sản phẩm này phải đem lại 60% doanh thu cho gian hàng của bạn.
3. Lưu ý về chọn sản phẩm
Đừng bán cái mình thích, hãy bán cái xã hội cần.
Chắc hẳn chúng ta đều có sự lựa chọn cảm quan đối với sản phẩm bán hàng. Ta thấy cái áo này đẹp, cái váy kia xinh,cái quần kia mặc tôn dáng quá… và thế là múc hết về nhà. Hôm sau hì hụi chụp choẹt, đăng nội dung và chắc mẩm đăng xong sẽ có người mua ngay. Ấy vậy mà đợi vêu mõm cũng chẳng có đơn hàng nào. Ví dụ : mình từng đi chợ thấy có ca rót dầu ăn cực kỳ đẹp. Ảnh mê ly, mình không thấy ai bán cả nên đặt luôn 500 cái về bán. Cuối cùng bán lỗ ½ giá mà vẫn chưa hết chỗ hàng đó.
Còn một sai lầm nữa : thấy người ta bán cái gì tốt mình cũng nhập y hệt theo về bán, thậm chí chấp nhận bán rẻ hơn để hút khách. Bạn cứ thử đăng một sản phẩm có giá bán = ½ giá nhập thử xem có ai mua không? Không thể nào có lượng bán bằng như shop kia được đúng không? MÌnh cũng từng thấy người ta bán chạy dây tập cơ bụng 4 ống, mình ôm 1 ..000 cái về bán và kết cục chỉ bán được có 30 / 1 ..000 cái
Phải quan tâm đến chất lượng sản phẩm. Bạn sẽ không lo đánh giá 1 sao, không lo tiền bồi hoàn… Có rất nhiều sản phẩm đang bán tốt tự dưng tụt đi 1 nửa chỉ vì có vài đánh giá 1 sao. Ví dụ : mình có nhập sản phẩm mèo phun sương kèm quạt, đèn ngủ, sạc dự phòng, nghĩ là bán chạy vì giá rẻ mà lại full tính năng.Cuối cùng ăn mưa 1 sao vì lỗi hết chức năng này đến chức năng kia, chỉ tính riêng tiền bù cho khách cũng lỗ chổng vó rồi
Bạn nên test sản phẩm trước khi quyết định nhập số lượng lớn. Thay vì nhập 1..000- 2..000 sản phẩm để có giá tốt sau đó ung dung chiến đấu thì hãy nhập 30-50 sản phẩm rồi bán thử xem khách hàng phản hồi thế nào, sức mua có tốt không sau đó hãy nhập số lượng lớn. Mình muốn làm cá mập nên tự tin nhập 10….000 sản phẩm mặt nạ phòng dịch chống độc về cuối cùng sập luôn
Nếu khó quá thì bỏ, sản phẩm có rất nhiều, thay vì mãi chiến đấu trong môi trường chật hẹp thì hãy chủ động tìm kiếm thêm sản phẩm khác.
Đến đây các bạn đã hiểu tại sao lựa chọn sản phẩm quan trọng phải không nào? Còn hàng trăm lý do khác mình sẽ viết trong các phần tiếp theo. Viết dài quá ít người đọc ạ :))
Nếu các bạn cũng đã từng chọn sai sản phẩm như mình thì hãy bình luận nhé và ĐỪNG QUÊN KẾT BẠN VỚI HUY để nhận được bài viết chia sẻ hàng ngày .Với 7 năm kinh nghiệm bán hàng trên Lazada và luôn thuộc Top ngành hàng Huy tin với những bài viết Huy chia sẻ sẽ giúp anh chị em kinh doanh dễ dàng hơn trên sàn
Còn bạn nào thấy bài viết hay có giá trị xin hãy thả tim để mình có động lực tiếp theo nha!!
#chiase #thaoluan #hocvienlazada
Đỗ Quang Huy – Giảng viên học viện Lazada
