QUẢNG CÁO SHOPEE CHI 60TR THU 512TR LỜI HAY LỖ?

–—

Tui là Tuấn Tê Tê.

Nghe dân tình cứ lôi vụ Shopee paid ads ra bàn Ads tự động mở đến cả 100k/click (không đáng tin lắm), khi thì chạy paid ads đến 10% lỗ chỏng cả vó. Thiên hạ họ nói thôi mặc kệ họ miễn là mình làm cứ làm. Miệng đời tay nào che cho hết.

Mình chia sẻ quan điểm của mình – chuyên làm việc với các nhãn hàng, xưởng sản xuất tự làm nhãn hàng riêng tự lập mô hình kinh doanh tinh gọn bán hàng trực tiếp trên môi trường điện tử trong đó có Shopee. Mình lưu ý là mình không phải là Seller Mua đi bán lại.

–—

QUẢNG CÁO LÀ MỘT KHOẢN ĐẦU TƯ ĐƯỢC LÊN KẾ HOẠCH VÀ GIÁM SÁT

–—

Quảng cáo được mình xếp là 1 trong 6 mục đầu tư cụ thể cho Marketing mình lên kế hoạch cho hoạt động định kỳ trong đó có:

_ Quảng cáo trả phí: CPAS, Shopee Paid ads (Tìm kiếm, Khám Phá), Quảng cáo fanpage, v.v…

_ Nhân sự outsource cho hoạt động Marketing vd Livestream, người thực hiện Booking KOL/KOC…

_ Ngân sách Giảm giá trực tiếp

_ Ngân sách Affiliate cho các bên liên kết

_ Chi phí tài trợ sản phẩm cho KOL/KOC, các hoạt động cần tặng sản phẩm

_ Ngân sách tặng voucher giảm giá theo các hình thức.

_ Mục thứ 7 là các chiến dịch/dự án được lập kế hoạch thực hiện không liên tục, thường xuyên nhưng được tính toán duyệt theo kế hoạch lên trước thường là Thực hiện các bộ hình, video, nhân sự triển khai các chiến dịch mới, chi phí thuê agency triển khai v.v…

Hiện quan điểm của mình Quảng cáo là 1 trong các hoạt động Marketing cần thực hiện, khách hàng cần nhận thức và trải nghiệm ĐỦ thì mới tiến tới hành động MUA HÀNG.

Hoạt động Quảng cáo hàng tháng mình thường bật TỰ ĐỘNG ở cả tính năng Tìm Kiếm và Khám Phá với giám sát thường xuyên hiệu quả sử dụng ngân sách trong kế hoạch. Hiện hoạt động này của mình đang thể hiện rất tốt, tối giản nhân sự thực hiện/quản lý và tăng trưởng tốt trong kế hoạch.

–—

QUẢNG CÁO TỰ ĐỘNG VÀ LÀM GÌ NỮA?

–—

Gợi ý cho mọi người vài hành động cụ thể và liên tục bên mình đang làm song song với mở quảng cáo tự động:

_ Cần nhất là Mô hình kinh doanh (Mua rẻ bán đắt là mô hình phổ biến và rủi ro cao nhất) và phân bổ ngân sách quảng cáo theo kế hoạch để biết và điều chỉnh hiệu quả.

_ Tạo usp, câu chuyện truyền thông độc đáo cho sản phẩm

_ Quảng cáo Facebook dẫn link về Shopee

_ Booking KOL/KOC nói về usp sản phẩm tới tập khách hàng mục tiêu mình nhắm tới

_ Quản lý ngân sách và hiệu quả bán hàng trên các kênh

_ Lập kế hoạch và điều chỉnh ngân sách giảm giá/khuyến mãi phù hợp với nguồn lực của nhãn hàng và đề xuất của BD. VD: Ngân sách để giảm giá còn 2 triệu -> Shopee đề xuất chương 9/9 nếu bán 200 sp giảm 10k/sp thì lên bộ suu tập -> phù hợp thì tham gia, nếu chỉ còn 1 triệu -> thương lượng Shopee bán 100 sp hoặc giảm 5k thay vì 10k để phù hợp với ngân sách còn lại.

_ Tối ưu dần theo tổng thể.

–—

KẾT

–—

Trong kế hoạch tổng thể của nhãn, ngân sách paid ads được lên kế hoạch 10% trên tổng doanh thu, riêng ở Shopee paid ads chiếm <15% trên GMV từ ads, mà GMV từ ads chỉ chiếm <60% tổng doanh thu toàn gian. Đối với mình khi lên kế hoạch hoạt động trong đó có đầu tư Shopee Paid ads rõ ràng, giám sát được hiệu quả thì khả năng kiêm soát rủi ro cao hơn và biết mình nên làm gì để luôn tối ưu về doanh thu, lợi nhuận đồng thời không bỏ lỡ bất kì cơ hội kinh doanh nào.

–—

Lưu ý: Chia sẻ của Tuấn kén người xem, không phù hợp với trẻ nhỏ, người cao tuổi, Phụ nữ đang mang thai hoặc đang cho con bú.

#chiase #nguoibankinhnghiem #thongtinhuuich #shopeepaidads