SAI LẦM CHÍ MẠNG TRONG VIỆC LÀM SẢN PHẨM KHIẾN MÌNH BỊ DOANH SỐ LẸT ĐẸT MÃI KHÔNG TĂNG ĐƯỢC
Gian hàng của mình đã lẹt đẹt doanh số dù đã làm Shopee hơn 3 năm rồi, trong khi các kênh khác như Facebook bên mình đã có doanh số X tỷ và có 3 cửa hàng… Đó là câu chuyện của bên mình khi làm sàn Shopee…
Từ khi phát hiện ra sai lầm đó mình đã thay đổi và trong 3 tháng gần đây doanh số bên mình đã tăng trưởng đột biến, tăng tới 100% mỗi tháng và vừa cán mốc 1 tỷ. Kết quả này so với nhiều shop lớn trên sàn có thể là gì nhưng chứng tỏ cách làm của mình đang đúng và mình kỳ vọng từ giờ tới cuối năm có thể tăng trưởng x2 x3 nữa.
Chào mọi người, mình là Khánh marketing leader của MANDO – brand thời trang nam phong cách Hàn Quốc. Bài viết này mình muốn chia sẻ kinh nghiệm cho các bạn mới làm sàn để tránh sai lầm ngay từ đầu hoặc những bạn cũng bị tình trạng lẹt đẹt doanh số trong thời gian dài không lên được.
Sản phẩm là 1 trong những key quan trọng và theo mình là quan trọng nhất khi làm sàn. Và bên mình đã mắc 1 lỗi sai rất chí mạn đó là chọn sai sản phẩm phễu, có nhiều thầy dạy Shopee hay chia sẻ là chọn những sản phẩm phễu giá siêu rẻ để tham gia vào deal 1k, 9k của ngành hàng. Lúc đầu mình học được vậy cũng tìm ngay 1 sản phẩm phụ kiện và nhập thật nhiều để bán giá siêu rẻ (cụ thể là kính mắt). Sau vài tháng đẩy mạnh nó lên thì đúng là shop mình bán được rất nhiều đơn hàng, tuy nhiên sau khi xem lại thì mình thấy chẳng thu được lợi ích gì, doanh số không tăng trưởng, đơn hàng nhiều nhưng trung bình đơn bên mình rất thấp, mang tiếng bán nhiều đơn, bán cả nghìn đơn nhưng chẳng có lợi nhuận.
Sau khi phân tích kỹ thì mình phát hiện ra đó là sản phẩm này có thu hút được 1 lượng khách hàng/trafic lớn tuy nhiên tệp khách hàng này lại không đúng với phân khúc sản phẩm của mình, khách chỉ săn deal 1k, 9k xong rồi ra chứ không mua thêm sản phẩm nào hết.
Sau đó mình chọn 1 sản phẩm phễu chuẩn hơn đó là quần âu basic thì trung bình đơn và doanh số bên mình tăng lên trông thấy. Từ đó mình đúc kết được những key để chọn được 1 sản phẩm phễu tốt đó là:
1. Sản phẩm phễu cần thu hút được đúng tệp khách hàng
Mọi người hay bảo bán hàng trên sàn quan trọng nhất là traffic nhưng mà sai tệp khách hàng thì dù có nhiều cũng chẳng có giá trị.
2. Mục tiêu của làm sản phẩm phễu là thu hút khách hàng
Việc tiếp theo là phải bán thêm được các sản phẩm khác trong gian hàng của bạn thì trung bình đơn mới tăng và mới có lãi. Vậy nên nó nên sử dụng kèm với các sản phẩm khác. Ví dụ quần âu basic thì dễ dàng mặc và phối đồ cùng với rất nhiều các loại áo
3. Sản phẩm phễu nên là 1 sản phẩm có nhu cầu cao, dung lượng thị trường lớn.
Quần âu thì là sản phẩm quanh năm, con trai thì ai cũng cần có ít nhất 1 cái trong tủ đồ. Mình xem số liệu trên SHopee thì thấy lượng bán lên tới hơn 37k
4. Vậy có cần sản phẩm 1k, 9k trong shop không?
Có, loại sản phẩm này các bạn nên sử dụng chúng làm quà tặng kèm để tăng tỷ lệ chuyển đổi cho các sản phẩm chính hoặc để tăng giá trị đơn hàng khi dùng tính năng Mua kèm deal sốc
Các shop có câu hỏi gì về chủ đề này hoặc các chủ đề khác có thể cmt xuống dưới mình sẽ hỗ trợ tư vấn nhé!
#chiase #nguoibankinhnghiem #thongtinhuuich
