TỐI ƯU QUẢNG CÁO – LỰA CHỌN SẢN PHẨM CHẠY QC
Chào ace, mình là chủ Shop Bố Soup (shopee:shopbosoup)
Nay mình mạn phép share chút kinh nghiệm về việc lựa chọn sản phẩm chạy quảng cáo, khi chạy rồi thì mình nên tiếp tục hay dừng lại?
Bình thường nếu ko tính toán kỹ chắc rất nhiều anh em sẽ mắc sai lầm và sẽ bị ảo số, ảo doanh thu. Khi tính toán mình sẽ có 1 bảng tính (như dưới hình) , tính toán ra xem sản phẩm nào có lợi biên độ lợi nhuận tốt, căn ke kỹ xem CIR bao nhiêu thì con sản phẩm đó còn lãi
Hãy đả thông tư tưởng 1 phút nhé, ở đây mình đặt chi tiêu cho shop là chi phí quảng cáo giao động 10%
Sản phẩm bán chênh 80k/1p chưa chắc đã ngon hơn sản phẩm bán chênh 30k/1p
Ví dụ: Trong bảng có 1 sản phẩm mình nhập về 269k, bán 335k (chênh 66k), nhưng con này chạy quảng cáo mà CIR = 10% là lỗ (âm 11,4K/sp) —> tạm gọi là SP1
Nhưng có sp nhập 29k bán 59k (chênh 30k) nhưng lại lãi 18k nếu chạy quảng cáo CIR =10%, như vậy là sản phẩm giá trị càng cao các bạn càng cần tính toán kỹ phần này, ko là ối dồi ôi ngay
Sau khi có được bảng này rồi mình bắt đầu chạy qc và tối ưu chỉ số, ờ đây mình không đề cập đến vấn đề tối ưu làm sao để quảng cáo rẻ hơn , làm sao để scale danh thu quảng cáo (phần này hơi chi tiết và tỉ mỉ nên mình xin phép chia sẻ ở bài viết khác). Bài này mình chỉ nói về vấn đề làm sao để biết sản phẩm này chạy ok hay không , nên tắt đi hay chạy tiếp
Ở phần quảng cáo mình xem dữ liệu 1 tháng hoặc 3 tháng (đây là sau khi đã tối ưu rất kỹ từng từ khoá trong chiến dịch rồi), chỉ số mình xem là GMV, CIR, GMV trực tiếp và CIR trực tiếp
Qua ảnh bên dưới mình thấy như sau:
1: Nếu như sản phẩm của b thuộc diện SP1 (trường hợp 1 phía trên) mình sẽ phân tích như sau:
Nếu GMV trực tiếp <<<< GMV tổng thì con này vẫn có thể duy trì chạy tiếp vì đơn trực tiếp tính ra thì lỗ, nhưng đơn dán tiếp vẫn ngon (CIR trực tiếp = 13% còn CIR = 6% chả hạn, mức 6% trên tổng doanh thu này là Ok với shop mình nên mình sẽ giữ lại chạy tiếp)
Nếu GMV trực tiếp ~ GMV tổng, tức là từ con sản phẩm này bạn không bán đc thêm nhiều sản phẩm khác, từ đây nếu CIR đắt >10% là lỗ —> cân nhắc tắt đi thôi, càng bán càng lỗ, doanh thu càng to lỗ càng to hoặc Ở trường hợp này thì mình sẽ dùng rất nhiều cách để tối ưu con này lên vì nó đã có doanh thu, mình tìm cách upsale từ nó hoặc tối ưu cho hoà vốn —-> chuyển thành sản phẩm phễu
Nhưng với ae nào đang ít vốn thì mình khuyên là nên tắt, dành chi phí đó tập chung mkt cho sản phẩm khách tiềm năng hơn mà có lãi, hoặc dùng tiền đó phát triển sản phẩm mới
Ae thấy hữu ích cho 1 
lấy động lực ra bài mới nha cả nhà 
#shopbosoup #chiase #nguoibankinhnghiem
