XÂY DỰNG TOP 1 TÌM KIẾM TRÊN SHOPEE VỚI CHI PHÍ RẺ NHẤT – GÓC KHÁM “SỐP” ĐỂ RA NGHÌN ĐƠN – NGÀNH HÀNG MỸ PHẨM
Đầu tiên thuật toán Shopee như sau:
- Thứ hạng tìm kiếm Ads/ điểm xếp hạng = giá thầu + mức độ liên quan
“ kể cả ads và lượt hiển thị tự nhiên cơ chế củng gần giống nhau ”
Mình phân tích như sau: với cùng 1 sản phẩm bên Mình bán lâu mức độ liên quan tốt thì giá thầu chỉ có 400đ nằm ở vị trí thứ 1, cùng từ khóa đó nếu là 1 shop khác muốn vị trí thứ 1 là phải bid thầu tới 8000đ/ 1 click hoặc hơn là chuyện thường
-> Vì vậy chúng ta muốn có vị trí tốt nên tập trung vào tăng mức độ liên quan để giảm giá thầu, sau đây Mình xin chia sẻ cách làm của Mình đối với ngành hàng mỹ phẩm
- Mức độ liên quan là gì thì thật sự không có bất cứ 1 công thức nào chính xác, theo kinh nghiệm của Mình thì liệt kê 12 mục sau để tối ưu
1. Tên sản phẩm chuẩn SEO, Mô tả sản phẩm, Hình ảnh bắt mắt, … cái này nhiều bài viết trên gr này hướng dẫn khá kỹ rồi MN có thể xem lại hoặc tham khảo Shopee Uni giúp Mình nha
2. Từ khóa liên quan đến sản phẩm: ví dụ sản phẩm là kem chống nắng mà bạn đấu thầu là váy chống nắng hoặc từ áo chống nắng thì độ liên quan sẻ thấp hơn Bạn đấu thầu chính xác từ kem chống nắng
3. Tỷ lệ click (CTR) mong đợi: CTR thể hiện tỷ lệ phần trăm số lần người mua nhấp chuột vào quảng cáo của bạn sau khi thấy nó trên trang kết quả tìm kiếm. ví dụ như mục 2 khách muốn mua áo chống nắng chẳng hạn khi search vào từ đó sẻ thấy sản phẩm Bạn là kem chống nắng thì tất nhiên sẽ có người tò mò click vào nhưng tỷ lệ click sẻ rất thấp -> lâu dần độ liên quan sản phẩm và từ khóa mất đi thì với từ khóa đó sản phẩm của bạn sẽ lùi về trang sau , tương tự khách seach đúng từ kem chống nắng thấy sản phẩm Bạn hiển thị họ click vào đúng sp họ cần-> thì Họ click vào nhiều hơn-> độ liên quan ngày càng cao
4. Tỷ lệ chuyển đổi (CR) mong đợi : CR cho biết tỷ lệ chuyển đổi sang đơn hàng: Nếu từ khóa khóa -> đơn hàng càng cao thì độ liên quan càng cao ( phần này nếu tối ưu mục 1 sẻ tăng tỉ lệ chuyển đổi, thì mức độ liên quan sẽ tăng
5. Giá 1 yếu tố cực quan trọng: theo Mình không có giá cao hay thấp mà phải là giá hợp lý
vì khi khách seach xung quan sản phẩm chúng ta luôn có rất nhiều sản phẩm cùng loại kế bên vì vậy 1 cái giá hợp lý so với khách hàng cảm thấy ok họ sẻ mua hàng
6. Tham gia chương trình khuyến mãi của Shopee/Shop: Nếu Sản phẩm đang năm trong chương trình MKT nào thì cũng được công thêm mức độ liên quan như các chương trình shopee của ngành hàng, hay chương trình của shop như Mua kèm deal sốc, mua tặng quà, … hay có thêm voucher hay sản phẩm đang trong giỏ hàng live stream
7. Shop Mall / Shopee yêu thích +/ Shopee yêu thích / Shopee thường / Shop vị phạm sao quả tạ
và tỉ lệ phản hồi củng ảnh hưởng đến đến mức độ liên quan
8.Tổng số lượng đã bán ra và số lượng bán ra trong 30 ngày củng cộng vào mức độ liên quan
9. Tỉ lệ đánh giá/ số bán , tổng số đánh giá -> tất nhiên càng cao mức độ liên quan càng tốt
10. Vị trí địa lý: Mỗi khác ở vùng miền khác nhau sẽ có kết quả khác nhau, vì Shopee sẻ tiếp cận khách hàng và shop những vùng gần nhau có giá tốt hơn về vận chuyển nên thú tự hiển thị cũng khác nhau
11. Tham gia các gói của Shopee: Free Ship/ hoàn xu củng ảnh hưởng khá nhiều về bộ lọc cũng như độ liên quan
12. Traffic ngoại sàn: Những shop nào có luồng traffic ngoài sàn nhiều thì Shopee tất nhiên cũng biết được và ưu tiên những shop đó nhiều hơn về mức độ liên quan
->. Ngẫu nhiên on top , cái này là lượt hiển thị ngẫu nhiên của Shopee để Shopee đo đếm được độ liên quan. ( cài này slot hơi ít mà lại quá nhiều shop trên shopee nên Mình khó kiểm soát được )
Và tất nhiên nếu 12 mục trên Shop nào làm được thì quá tốt, còn không thi phần nào tốt thì nên làm nhanh và mạnh đặc biệt là mục 8,9 Mình thấy cần làm nhiều nhất.
Và đặc biệt những ngày spike thì Shopee lương traffic khá nhiều, voucher cùng nhiều nên tỉ lệ chuyển đổi cao A/C nên tăng giá thầu lên 10- 20% so với ngày thường nhé, Chuẩn bị tồn kho nhiều, thay ảnh bìa SP, trang trí shop theo chủ đề của spike day.
- A/C nào đang bán bán ngành mỹ phẩm thì ctm link Shop/ vấn đề đang gặp phải Mình và các Bạn trong Group sẻ cùng nhau chia sẻ nha.
———–
Mình là Dũng Shoptido – #dungshoptido