Zero to One – Product is King (Part 1)
Chào mừng Anh em đến với Series Zero to One. Dành cho ae nào chưa hiểu về Zero to One mời ae tham khảo bài viết https://www.facebook.com/…/laza…/posts/3165435987067602/
—-
Bài 1 của chuỗi Zero to One là Product is King, cốt lõi KD nằm ở Sản Phẩm, MN chia sẻ với nhau rất nhiều về chuyên môn, kỹ thuật, chiến lược …. Nhưng quên mất rằng lõi của KD nó nằm ở SP, đã có quá nhiều case thành công với chỉ 1 vài SP duy nhất, lựa chọn tốt quan trọng hơn sự nỗ lực, việc đó ngày càng đúng với bối cảnh TMDT Việt Nam ở thời điểm hiện tại.
Mindset của bài viết này là làm sao để có tối thiểu 1 SP Win đầu tiên khi KD trên TMĐT, để mình có đc trải nghiệm hoàn chỉnh, từ đó scale ra sản phẩm thứ 2,3,…,n 1 cách dễ dàng hơn.
Theo mình chiếm đến 50% thành công đó là lựa chọn được sản phẩm phù hợp.
Nếu câu chuyện này nói tại thời điểm 2-3 năm trước thì thực sự quá khó, do số lượng sản phẩm có đủ dung lượng (về doanh thu, sản lượng) để có thể 1 business sống sót chỉ với 1 mã duy nhất là không nhiều và thường phải cạnh tranh với những doanh nghiệp, nhãn hiệu lớn. Nhưng thời điểm này đã khác, dung lượng thị trường của sàn đã bùng nổ trong những năm qua, số lượng người mua hàng qua sàn TMĐT đã đủ lớn để nghĩ đến bài toán phát triển sản phẩm riêng.
Phát triển sản phẩm bắt đầu từ đâu?
Bạn có thể bắt đầu từ 1 ngành hàng, ngành hàng con hoặc từ 1 niche (thị trường ngách ) nào đó. Với ngành hàng thì không có gì để nói, bạn có thể xem Danh mục của sàn, và lựa chọn theo sở thích, những mối quan hệ của mình có lợi thế với ngành hàng nào, mình có hiểu biết về ngành hàng nào những vấn đề này sẽ tạo lợi thế cạnh tranh cho bạn trong tương lai. Tuy nhiên ngành hàng/ ngành hàng con bây giờ quá lớn để bắt đầu, bạn sẽ vấp phải vấn đề cạnh tranh với các ông lớn (nhiều tiền, nhiều hàng, nhận diện tốt, giá nào cũng chơi được) và khó để khách hàng đón nhận với 1 gian hàng/ nhãn hàng mới. Thị trường ngách là một khởi đầu hoàn hảo cho bạn.
Niche (Thị trường ngách) là gì?
Theo Wikipedia. Thị trường ngách là 1 phân khúc của thị trường lớn hơn, nó có thể 1 phân khúc thị trường đã từng hoặc chưa từng được khai phá.
Một số cách phổ biến để xác định thị trường ngách:
· Giá: Xa xỉ, Outlet
· Nhân khẩu học: Giới tính (Nam,nữ,LGBT), Độ Tuổi (Sơ sinh, học sinh, trưởng thành, trung niên, cao tuổi), mức độ thu nhập , trình độ học vấn
· Chất lượng SP: Cao cấp, Handmade, OCOP, Organic, Phổ thông
· Sở thích: gaming, DIY, cắm trại, thú cưng, etc
· Thế hệ: Baby Boomer, GenX, Millenium, GenZ
Chọn được thị trường ngách là chiến lược hiệu quả nhất để cạnh tranh với những đối thủ đang khai thác thị trường lớn hơn (ngành hàng/ ngành hàng con). Mình sẽ đưa ra casestudy thành công nói về chủ đề này trước khi bắt đầu hướng dẫn về cách xác định thị trường ngách phù hợp.
Niche Gamer/Gaming
· Lên Google tìm kiếm không khó để tìm ra bài viết: “Gần một nửa dân số chơi game…” –> Thị trường gần 50tr người
· Một số sản phẩm đã phát triển với ngách này, bạn có thể lên sàn tự search và hiều điều tôi muốn nói:
o Tai nghe gaming
o Quạt tản nhiệt điện thoại
o Nút bắn PUBG
· Một số sản phẩm tiềm năng với ngách này:
o Bàn, ghế công thái học cho game thủ ngồi chơi games trong thời gian dài
o Decal cá nhân hóa cho laptop, máy tính, thiết bị chơi games
o Áo phông, Hoodies hình ảnh games
o Phụ kiện cho game mobile
Làm thế nào để tìm kiếm Niche?
1. Bắt đầu với Google Search
o Search “Tai Nghe”
o Phần tìm kiếm liên quan sẽ cho bạn 1 số gợi ý về Niche như Tai nghe Bluetooth, Tai nghe gaming, Tai nghe không dây
o Đừng quên xem quảng cáo của Đối thủ, nó sẽ cho bạn biết đối tượng mà họ đang target, và bạn có thể làm gì tốt hơn cho đối tượng đó
2. Sử dụng Gợi ý tìm kiếm Google và Sàn thương mại điện tử để đào thêm từ khóa, trong đó sẽ có những từ khóa thể hiện sự khác biệt của sản phẩm, phân khúc của thị trường.
3. Tìm kiếm những Cộng đồng có niềm đam mê, sở thích chung trên mạng xã hội như Facebook, Tiktok
Làm thế nào để đánh giá Niche của bạn?
1. Lên sàn TMĐT, tìm kiếm về Niche đó và thống kê lại lượt bán của đối thủ, gian hàng tương tự. Nên thủ công để hiểu hơn về thị trường, ngoài ra dùng tool cũng tiện ^^
2. Chạy Pilot trước khi đầu tư. Nhập 1 số lượng nhỏ hàng về với nhãn hiệu khác hoặc OEM để test phản ứng của thị trường vời sàn phẩm, niche này. Bạn cũng có thể nhập 1 số lượng mẫu về và gửi cho những người có tầm ảnh hưởng trong niche đó và xin nhận xét của họ về sản phẩm.
3. Đào sâu vào niche của bạn: Tìm hiểu thông tin về niche đó, insight của đối tượng trong niche, tìm kiếm thông tin trên mạng, blog, facebook, tiktok, insta, youtube, podcast, offline, follow những người có tầm ảnh hưởng trong cộng đồng đó, etc. Hãy hiểu sâu nhất có thể, nó sẽ là lợi thế cho bạn trong lựa chọn sản phẩm sau này.
Bài này mình sẽ kết thúc ở đây và việc tiếp theo của bạn trong tuần này là kiếm ra được 1 thị trường ngách (niche) mà bạn thích, tìm hiểu thật sâu về nó, đam mê nó như người yêu của bạn thì càng tốt bởi nó sẽ giúp bạn vượt qua giai đoạn khó khăn (nếu không may 
).
Tuần sau, mình sẽ cùng trao đổi về chọn sản phẩm nào trong Niche. Sản phẩm ngon còn nhiều la liệt, Niche nào cũng có phần
Bài chia sẻ không có quảng cáo – Không có Like Tim Comment thì biết lấy động lực làm sao
